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门店实操讲解，六步成交法

启动会第一课由三人禾集团工厂事业部总裁方明成老师开讲，方老师在原分组的基础上，要求每个小组选出自己的团长和口号，逐一上台展示打气，激发了大家的归属感和荣誉感。

(图片来源：金致尚品门窗公众号，侵删)

方老师首先举例分析了内陆地区和沿海城市，建材行业的经营现状，由点到面讲解门店获客成交的突破口。围绕以“社群”为核心的营销打法，提出城市互联的品牌营销配跑计划，高效、全面、有针对性的解决各门店问题。

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三人禾工厂事业部总裁方明成

方老师用课堂小作业的方式—15分钟信息收集测试，让大家认识到六步成交法的作用，从精准拓客—加微跟进—门店锁客—直播促单—门店转单—品牌推广全链路展开讲解，幽默、风趣的授课风格使人印象深刻。

讨论

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13点30分，下午会议一开始，主持人现场教学“骑马赶驴舞”驱散倦意，得到了所有经销商伙伴的激烈回应。

04

销售的本质是先动起来

启动会第二课由三人禾集团主控执行官杨华老师开讲，上来就抛出一个引人深思的问题，如何完成目标？他层层剥解，由浅入深，提出销售的本质是不断寻找客户，寻找客户的本质是动起来，直击要害的讲解赢得阵阵掌声。

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三人禾金牌及主控执行官杨华

其次，他表示任何的销售行为都应该被量化，要从数据中发现问题并不断优化；他讲到，自然进店不应该视为渠道获客之一，社群转化和运营是门店致胜的法宝，经销商伙伴们深以为然。

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